本年以來(lái)，國(guó)貿(mào)公司自動(dòng)應(yīng)對(duì)商場(chǎng)不利局面，抓住國(guó)內(nèi)電解鋁職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，大力推動(dòng)攀鋼電解鋁用鋼種類開發(fā)和推廣，取得顯著成效。1至10月份，攀鋼電極扁鋼銷量同比添加158%；協(xié)同出產(chǎn)基地成功開發(fā)陽(yáng)極鋼爪用鋼，并完成批量供貨。

電解鋁用鋼是電解鋁工業(yè)中不可或缺的核心材料，直接關(guān)系到電解鋁的出產(chǎn)功率、能耗操控以及電解槽的耐用性和運(yùn)行穩(wěn)定性。涉及電極扁鋼（陰極鋼棒）、陽(yáng)極鋼爪圓鋼以及電解槽外殼用鋼等多個(gè)要害材料。

國(guó)貿(mào)公司堅(jiān)持以商場(chǎng)為導(dǎo)向，在提高“四種才能”上下功夫，不斷推動(dòng)電解鋁用鋼產(chǎn)品銷售作業(yè)取得新成績(jī)。

在提高商場(chǎng)信息捕捉才能上下功夫。該公司發(fā)揮營(yíng)銷人員商場(chǎng)前哨效果，深化調(diào)研商場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，親近重視職業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)公告及鋁廠的投標(biāo)信息，保證第一時(shí)間獲取用戶采購(gòu)信息，抓住鋁廠近年來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)能，電極扁鋼需求添加的商場(chǎng)機(jī)會(huì)，提前開展產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)的各項(xiàng)作業(yè)，下好營(yíng)銷作業(yè)“先手棋”。

在提高營(yíng)銷人員立異才能上下功夫。該公司堅(jiān)持以立異耕耘商場(chǎng)，環(huán)繞環(huán)保、節(jié)能等職業(yè)消費(fèi)新動(dòng)態(tài)，協(xié)同出產(chǎn)基地開發(fā)新產(chǎn)品，滿足鋁廠升級(jí)換代和個(gè)性化需求。現(xiàn)在，攀鋼電極扁鋼已從單個(gè)規(guī)范擴(kuò)展到用戶需求規(guī)范全掩蓋，種類從高導(dǎo)電電極扁鋼擴(kuò)展到超高導(dǎo)電電極扁鋼，出廠交貨已經(jīng)達(dá)到制品精加工交貨規(guī)范。

在提高營(yíng)銷牽引才能上下功夫。該公司活躍協(xié)同出產(chǎn)基地、積微物聯(lián)等單位，系統(tǒng)整理電極扁鋼出產(chǎn)、質(zhì)量、本錢及后端加工配送等方面存在的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)各方共同努力，問(wèn)題逐個(gè)得到解決，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量獲得了用戶認(rèn)可，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。本年6月份，在中鋁旗下某鋁廠電極扁鋼項(xiàng)目投標(biāo)中，攀鋼三次中標(biāo)。

在提高商場(chǎng)掌控才能上下功夫。該公司經(jīng)過(guò)加強(qiáng)走訪、靠近服務(wù)等措施，與重點(diǎn)用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作伙伴關(guān)系，對(duì)商場(chǎng)的掌控力度不斷加強(qiáng)。